DEFINICIONES VARIAS DE UN "ACUERDO"

LA SANA CONCLUSION DE UNA NEGOCIACION ES EL ESCENARIO QUE TODO HOMBRE DE NEGOCIOS QUISIERA OBTENER SIEMPRE, LLEGAR AUN TAN ANSIADO ACUERDO
Y AQUI VARIAS DEFINICIONES DE ESTA PALABRA.

Fin y terminación de algo.

Resolución que se ha tomado sobre una materia después de haberla ventilado.

Aserto o proposición que se defendía en las antiguas escuelas universitarias.

Cada una de las afirmaciones numeradas contenidas en el escrito de calificación penal.

Proposición que se pretende probar y que se deduce de las premisas.

Resolución que se toma en los tribunales, sociedades, comunidades u órganos colegiados.

Resolución premeditada de una sola persona o de varias.

Convenio entre dos o más partes.

Conocimiento o sentido de algo.

Parecer, dictamen, consejo.

Uso de los sentidos, entendimiento, lucidez.

Pleno de ministros que se reúne para deliberar sobre asuntos de Estado por convocatoria del presidente.

Reunión plenaria por salas que celebran los miembros de un tribunal de justicia para resolver casos judiciales o administrativos.

Conformidad que otorga el Senado a algunos nombramientos hechos por el poder ejecutivo.

Reunión de una autoridad gubernativa con uno o algunos de sus inmediatos colaboradores o subalternos para tomar conjuntamente decisiones sobre asuntos determinados.


Aqui un ejemplo de un acuerdo tomado y puesto en internet para su lectura
http://www.strm.org.mx/politica/acuerdo_nac.htm

ASPECTOS IMPORTANTES en la NEGOCIACION

En una negociación, estos son los aspectos más importantes y los componentes de la misma:
Dos o más partes.

Intereses. Pueden ser convergentes o divergentes.

Voluntad.

Distribución o intercambio de recursos. Tangibles o intangibles.

Proceso dinámico y secuencial.

Informaciones incompletas.

Valores y posiciones alterables, sujetos a la persuasión y a las influencias.

Toda negociación tiene un principio y un fin, por eso se ha dividido en cuatro fases.

1. CALENTAMIENTO. Se recomienda una atmósfera acogedora, es la primera revisión de asuntos.
2. PRESENTACIÓN DE POSICIONES. Aparecen las ofertas iníciales, intercambio de argumentos y posiciones y se recopila la información.
3. ACERCAMIENTO. Se establecen deseos y necesidades. Se buscan soluciones constructivas y se empieza a negociar los detalles.
4. CONCLUSIÓN O RUPTURA. Arreglo de paquete para decisiones finales, se firma el contracto o se sella el pacto. Por viceversa se de la ruptura de negociaciones o se pide un plazo.

Cada una de las cuatro etapa de la negociación, desempeñan una función específica que corresponda a las cuestiones mas importantes que fueron planteadas. Estas cuestiones y todas las fases relevantes tienen implícita y a veces explícitamente cuestionamientos que van de la mano.

1. CALENTAMIENTO. ¿Qué cargo y que alcance tiene su posición? ¿tiene poder que pueda percibir o tener algún efecto en mi entorno?.
2. PRESENTACIÓN DE POSICIONES. ¿Qué queremos?, ¿qué quieren ellos o el?, ¿qué es negociable?.
3. ACERCAMIENTO. ¿Por qué estamos negociando?, ¿Cuáles son las soluciones mutuamente negociables?.
4. CONCLUSIÓN O RUPTURA. ¿Cuáles SON LOS POSIBLES PAQUETES?, ¿Cuáles son las mejores opciones?, ¿Cuándo se firma el contrato?, ¿me interesa tener sanas relaciones con la otra parte a pesar de no llegar a un convenio?.

Hay que tener en cuenta que no todas las negociaciones pueden llevarse a término en una sola ronda, es por eso que tal vez la fase 3 y 4 se puedan repetir constantemente en una sola sección o si se requiere en varias.

Definiciones de Negociación

En esta entrada del blog, podemos obtener una fuente confiable con la información requerida respecto a la negociación como materia, basada en el autor nacido en Suiza RAYMOND SANER, que a lo largo de su vida se ha desempeñado como consultor y catedrático en el campo de la globalización, del desarrollo de liderazgo y de las negociaciones internacionales con empresas multinacionales, gobiernos e instituciones internacionales.Ha trabajado como consultor de las Naciones unidas y de sus agencias especializadas y otros organismos intergubernamentales.

El doctor SANER también imparte clases en el Centro de Ciencias Económicas de la Universidad de Basilea (Suiza) y dirige seminarios de negociación para ejecutivos de gerencia y diplomáticos en Alemania, España, U.S.A. y el continente Asiático.

DEFINICION NEGOCIACION

"La negociación es un proceso en el que dos o más partes intentan buscar un acuerdo para establecer lo que cada una de ellas debe dar, recibir, llevar a cabo o tolerar en una transacción entre ellas". SANER (2003)

Según SANER definir un concepto tan amplio como la negociación no es, ciertamente, tarea fácil. Es imposible que una sola definición pueda resumir los aspectos y detalles, por lo que suele resultar incompleta o general.

A continuación algunos pensamientos del Dr. Raymond Saner que me parecen importantes y son pertinentes al tema:

“Los conflictos exigen desiciones y acciones para poder resolverlos.”

“Se negocia en todo lugar, momento y a cualquier nivel. La negociación es un componente clave de nuestra vida cotidiana, tanto privada como profesional.”

“Es impensable la vida sin la negociación, de forma análoga a lo que sucede ante los tribunales, cuentan menos los derechos que se alegan que el acuerdo al que se llega”

La bibliografia de este docuemento esta basada en el libro
EL EXPERTO NEGOCIADOR

de Raymond Saner

Pueden encontrar mas de este material poniendose en contacto con la editorial GESTION 2000 VISITANDO www.gestion2000.com