Definiciones de Negociación

En esta entrada del blog, podemos obtener una fuente confiable con la información requerida respecto a la negociación como materia, basada en el autor nacido en Suiza RAYMOND SANER, que a lo largo de su vida se ha desempeñado como consultor y catedrático en el campo de la globalización, del desarrollo de liderazgo y de las negociaciones internacionales con empresas multinacionales, gobiernos e instituciones internacionales.Ha trabajado como consultor de las Naciones unidas y de sus agencias especializadas y otros organismos intergubernamentales.

El doctor SANER también imparte clases en el Centro de Ciencias Económicas de la Universidad de Basilea (Suiza) y dirige seminarios de negociación para ejecutivos de gerencia y diplomáticos en Alemania, España, U.S.A. y el continente Asiático.

DEFINICION NEGOCIACION

"La negociación es un proceso en el que dos o más partes intentan buscar un acuerdo para establecer lo que cada una de ellas debe dar, recibir, llevar a cabo o tolerar en una transacción entre ellas". SANER (2003)

Según SANER definir un concepto tan amplio como la negociación no es, ciertamente, tarea fácil. Es imposible que una sola definición pueda resumir los aspectos y detalles, por lo que suele resultar incompleta o general.

A continuación algunos pensamientos del Dr. Raymond Saner que me parecen importantes y son pertinentes al tema:

“Los conflictos exigen desiciones y acciones para poder resolverlos.”

“Se negocia en todo lugar, momento y a cualquier nivel. La negociación es un componente clave de nuestra vida cotidiana, tanto privada como profesional.”

“Es impensable la vida sin la negociación, de forma análoga a lo que sucede ante los tribunales, cuentan menos los derechos que se alegan que el acuerdo al que se llega”

La bibliografia de este docuemento esta basada en el libro
EL EXPERTO NEGOCIADOR

de Raymond Saner

Pueden encontrar mas de este material poniendose en contacto con la editorial GESTION 2000 VISITANDO www.gestion2000.com